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保健品营销策划的五个核心要素

2017/01/25

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一、保健品命名
“好的开始是成功的一半”，保健品也如此。好的名字能够加深消费者对产品的印象，进而经久不衰。深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师认为，保健品命名作为保健品营销策划的第一步，首先要容易让消费者记住和识别，不违背传统习俗，同时要有个性，突出产品的特点，体现产品的价值。最重要的是要注意创新，给人以一种舒服美感，比如脑白金、黄金搭档、太太口服液等就是经典的保健品营销策划名字案例。
二、保健品包装
保健品的整体包装设计在追求美感的同时，还要兼顾一定的商品气息，力求醒目且有一定的冲击力度，而且包装设计的大小在一定意义上要和价格成正比例关系。随着2017春节的来临，在设计时我们可以考虑融合春节的元素，将保健品包装成春节礼品的形式。

三、保健品功效
保健品功效方面，一是寻找相对应的消费者来试服，然后让他们反馈服用的感觉，并直接用文字表达出来；二是抓住产品的其中一个点，把产品最显著、最快速见效的功效放大化，以点代面。三是引用一些消费者的反馈来证言说服消费者购买产品。
四、保健品荣誉
做保健品营销策划时，要学会给自己的产品“镀金”，为其设计产品荣誉，以便消费者能更好地区别其他产品，凸显优势。例如“某产品是中国质量监督检验机构产品”、或者是“国家科委重点投资项目”等。
五、保健品宣传语
保健品宣传语要简短精炼，切合用户需求，读起来朗朗上口，如“今年我家不收礼，收礼只收脑白金”等。

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